公司改革营销策略初见成效

日前，小编从召开的公司机关办公会议获悉，今年公司承揽的施工业务有望超过50亿元，创造历史新高。公司改革营销策略、实行全方位、全区域、全领域开拓市场的营销方略初见成效。

去年下半年以来，公司在改革营销体制、改进营销手段、制定营销策略等方面采取了一系列举措。例如，公司改革营销机构，整合营销力量，在总部设立了市场开发部、总承包事业部和国际开发部三个营销机构，各有方向、各有目标、各有重点地开拓传统市场、PPP和EPC市场及国外市场等；在基层单位，设立有骨干分公司、区域分公司和专业分公司三类分公司，分别赋予其相应的市场开发、生产管理和政策资助等权益。公司还制定了全领域市场开拓战略，稳固了水利水电传统市场，今年以来传统市场承揽业务达16亿元，确保基础稳定；同时，积极开拓PPP、EPC、PMC等新型市场，仅PPP项目今年已承揽15亿元；踊跃拓展国际市场，今年新开拓了尼泊尔市场等国外新兴市场。在实现全区域的开拓上，区域分公司作用逐渐显现。其中湖北、重庆分公司承揽的业务超过了3亿元，江苏、河北分公司承揽的业务超过了2亿元，这些成绩都标志了区域分公司的设置有了良好的开端。

在肯定成效的基础上，我们还应清醒地看到存在着的不足。总体上讲，虽然中标的数量上有所提升但质量不高，如管理费偏低、自营项目比例偏低，骨干公司作用发挥不明显、区域市场发展不平衡等。对此，林道冶董事长指出，接下去营销工作的重点是：第一，要发挥六个骨干分公司的作用，要根据各个分公司的特点和优势，第一步将省内市场规划好，再筹划更广阔的国内市场乃至国际市场，使其成为真正的骨干。其二，要加大区域市场的建设，根据各个地区的特点，充分利用自身资源，积极整合社会资源，确定方向和目标，使区域分公司起到窗口和纽带的作用。第三，要做好基础工作，要针对各个市场的特点，打好基础，有的放矢地开拓。

林董坚信，只要公司上下齐心协力、同心同德、积极开拓，公司定会有一个更加美好的明天。